Técnicas de Negociação e Vendas

Técnicas de Negociação e Vendas

A IEMA irá realizar o curso profissional “Técnicas de Negociação e Vendas” com vista a dotar os participantes de ferramentas que os permitam:

  • Identificar as necessidades e as motivações do cliente.
  • Descrever o processo comunicacional na venda.
  • Aplicar as técnicas de negociação.
  • Identificar as fases do ciclo de vida de uma venda.

A formação, de 50h, decorrerá entre 14 MAIO e 25 JUNHO, às terças e quintas-feiras, das 16:30 às 20:30 (excepto nos dois últimos dias que terminará às 21:30), no Salão Nobre do Parque de Exposições de Aveiro.

A formação será ministrada pela AIDA – Associação Industrial do Distrito de Aveiro e integrará os seguintes conteúdos:

1. Processo comunicacional na venda

  • Bases da comunicação
  • Qualidades e aptidões básicas do vendedor
  • A linguagem
  • Técnicas de expressão
  • Retórica e Persuasão
  • Escuta ativa

2. Técnicas de negociação

  • Argumentação
  • Tratamento das objeções
  • As perguntas
  • Alternativa positiva
  • Apresentação do preço

3. Técnicas de venda

  • Identificação das motivações e necessidades
  • Análise e avaliação das soluções possíveis
  • A demonstração da solução
  • A concretização

 

Os interessados devem contactar a IEMA através do email incubadora@cm-aveiro.pt ou através do telemóvel 967 089 342, sendo que as inscrições terminam a 08 MAIO.

Candidaturas Portugal 2020

Candidaturas Portugal 2020

O Governo disponibilizou recentemente a calendarização dos Avisos de Abertura de Candidaturas do Portugal 2020 que permitirá aos empreendedores e empresas saberem, com a devida antecedência, as datas de abertura de candidaturas aos Programas Operacionais do Portugal 2020.

Destes incentivos destacamos o SI2E – Sistema de Incentivos ao Empreendedorismo e Emprego cujas candidaturas estão previstas iniciar no segundo trimestre de 2019. O SI2E, criado pela Portaria n.º 105/2017, de 10 de março, visa operacionalizar os apoios ao empreendedorismo e à criação de emprego. Em causa estão apoios diretos a projetos de investimento até ao máximo de 235 mil euros (dependendo do aviso), com subsídios não reembolsáveis entre 30% e 50% do investimento elegível.

Estes sistemas de incentivos serão geridos, a nível local, pela CIM (Comunidade Intermunicipal) ou pelos GAL (Grupo de Acção Local), em articulação com os respectivos programas regionais. Serão estas entidades que definirão os termos específicos dos respectivos concursos, ajustando-os às especificidades de cada território.

No Município de Aveiro existem três GAL’s:

Incubadora acolhe novos projetos

Incubadora acolhe novos projetos

O início de 2019 marca a entrada de três novos projetos na IEMA – Incubadora de Empresas do Município de Aveiro: a startup de software My Bloom que irá desenvolver, numa primeira fase, plataformas/aplicações móveis para um público específico (turistas); a startup Inês Costa Lima que gere projetos e estratégias de comunicação e uma ideia de negócio 3Dfy, focada na criação e prototipagem 3D, através da gestão de processos de engenharia.

Estes projetos juntam-se assim às iniciativas de outros empreendedores apoiados pela IEMA, nomeadamente:

  • Areadobras ® – Empresa de coordenação e gestão de obras, Engenharia e Construção Sustentável.
  • Carregue Fácil – Empresa de serviços de publicidade.
  • Data – Soluções e Tecnologias – Empresa de serviços na área das telecomunicações
  • Dragon Praxis – Empresa de serviços com recurso a sistemas aéreos pilotados remotamente.
  • Klugit – Energy Soltions – Empresa que desenvolve e comercializa uma tomada que converte um termoacumulador existente num aparelho inteligente ligado à internet.
  • Ontop – Empresa de serviços de marketing digital especializado em motores de busca, nas componentes SEO, SEA e Redes Sociais.
  • VR360 ® – Empresa especializada em Visitas Virtuais 3D e de Realidade Aumentada.

Relembramos ainda outros projetos que passaram pela IEMA: Projeto Nonna, Laço VerdeHi SaudadeSecular – Trips to Remember, TaiLoversCabaz da SemanaHépico Shoes, GIDIP, Dust Seekers, PlastWall, Baby’s Angel, Wish & Cook, Imperfetos, Dicta Solution, DS Consulting, Codig, Museu Estaleiro & Escola Naval.