Técnicas de Negociação e Vendas

Técnicas de Negociação e Vendas

A IEMA irá realizar o curso profissional “Técnicas de Negociação e Vendas” com vista a dotar os participantes de ferramentas que os permitam:

  • Identificar as necessidades e as motivações do cliente.
  • Descrever o processo comunicacional na venda.
  • Aplicar as técnicas de negociação.
  • Identificar as fases do ciclo de vida de uma venda.

A formação, de 50h, decorrerá entre 14 MAIO e 25 JUNHO, às terças e quintas-feiras, das 16:30 às 20:30 (excepto nos dois últimos dias que terminará às 21:30), no Salão Nobre do Parque de Exposições de Aveiro.

A formação será ministrada pela AIDA – Associação Industrial do Distrito de Aveiro e integrará os seguintes conteúdos:

1. Processo comunicacional na venda

  • Bases da comunicação
  • Qualidades e aptidões básicas do vendedor
  • A linguagem
  • Técnicas de expressão
  • Retórica e Persuasão
  • Escuta ativa

2. Técnicas de negociação

  • Argumentação
  • Tratamento das objeções
  • As perguntas
  • Alternativa positiva
  • Apresentação do preço

3. Técnicas de venda

  • Identificação das motivações e necessidades
  • Análise e avaliação das soluções possíveis
  • A demonstração da solução
  • A concretização

 

Os interessados devem contactar a IEMA através do email incubadora@cm-aveiro.pt ou através do telemóvel 967 089 342, sendo que as inscrições terminam a 08 MAIO.

Candidaturas Portugal 2020

Candidaturas Portugal 2020

O Governo disponibilizou recentemente a calendarização dos Avisos de Abertura de Candidaturas do Portugal 2020 que permitirá aos empreendedores e empresas saberem, com a devida antecedência, as datas de abertura de candidaturas aos Programas Operacionais do Portugal 2020.

Destes incentivos destacamos o SI2E – Sistema de Incentivos ao Empreendedorismo e Emprego cujas candidaturas estão previstas iniciar no segundo trimestre de 2019. O SI2E, criado pela Portaria n.º 105/2017, de 10 de março, visa operacionalizar os apoios ao empreendedorismo e à criação de emprego. Em causa estão apoios diretos a projetos de investimento até ao máximo de 235 mil euros (dependendo do aviso), com subsídios não reembolsáveis entre 30% e 50% do investimento elegível.

Estes sistemas de incentivos serão geridos, a nível local, pela CIM (Comunidade Intermunicipal) ou pelos GAL (Grupo de Acção Local), em articulação com os respectivos programas regionais. Serão estas entidades que definirão os termos específicos dos respectivos concursos, ajustando-os às especificidades de cada território.

No Município de Aveiro existem três GAL’s:

Incubadora acolhe novos projetos

Incubadora acolhe novos projetos

O início de 2019 marca a entrada de três novos projetos na IEMA – Incubadora de Empresas do Município de Aveiro: a startup de software My Bloom que irá desenvolver, numa primeira fase, plataformas/aplicações móveis para um público específico (turistas); a startup Inês Costa Lima que gere projetos e estratégias de comunicação e uma ideia de negócio 3Dfy, focada na criação e prototipagem 3D, através da gestão de processos de engenharia.

Estes projetos juntam-se assim às iniciativas de outros empreendedores apoiados pela IEMA, nomeadamente:

  • Areadobras ® – Empresa de coordenação e gestão de obras, Engenharia e Construção Sustentável.
  • Carregue Fácil – Empresa de serviços de publicidade.
  • Data – Soluções e Tecnologias – Empresa de serviços na área das telecomunicações
  • Dragon Praxis – Empresa de serviços com recurso a sistemas aéreos pilotados remotamente.
  • Klugit – Energy Soltions – Empresa que desenvolve e comercializa uma tomada que converte um termoacumulador existente num aparelho inteligente ligado à internet.
  • Ontop – Empresa de serviços de marketing digital especializado em motores de busca, nas componentes SEO, SEA e Redes Sociais.
  • VR360 ® – Empresa especializada em Visitas Virtuais 3D e de Realidade Aumentada.

Relembramos ainda outros projetos que passaram pela IEMA: Projeto Nonna, Laço VerdeHi SaudadeSecular – Trips to Remember, TaiLoversCabaz da SemanaHépico Shoes, GIDIP, Dust Seekers, PlastWall, Baby’s Angel, Wish & Cook, Imperfetos, Dicta Solution, DS Consulting, Codig, Museu Estaleiro & Escola Naval.

Candidaturas – SI Empreendedorismo Qualificado e Criativo

Candidaturas – SI Empreendedorismo Qualificado e Criativo

Encontram-se a decorrer, até 15 MARÇO 2019, candidaturas ao Sistema de Incentivos – Empreendedorismo Qualificado e Criativo (AVISO N.º 33/SI/2018) com uma taxa de financiamento máximo de 75%.

Este sistema de incentivos pretende apoiar projetos que se traduzam na criação de um novo estabelecimento, nas seguintes tipologias:

  • Criação de empresas que desenvolvam atividades em setores com fortes dinâmicas de crescimento, incluindo as integradas em indústrias criativas e culturais, e ou setores com maior intensidade de tecnologia e conhecimento.
  • Criação de empresas que valorizem a aplicação de resultados de I&D na produção de novos bens e serviços.

Os beneficiários dos apoios são as Pequenas e Médias Empresas (PME) de qualquer natureza e sob qualquer forma jurídica, criadas há menos de dois anos.

Os projetos deverão, entre outras coisas, apresentar uma despesa elegível total igual ou superior a 50 mil euros e inferior a 1.5 milhões de euros.

 

IEMA – Balanço de Atividades 2017-2018

IEMA – Balanço de Atividades 2017-2018

Volvidos quase dois anos de funcionamento da IEMA – Incubadora de Empresas do Município de Aveiro, apresentamos um breve resumo das atividades desenvolvidas e dos projetos acompanhados entre 2017 e 2018. Em súmula, apresentamos os seguintes indicadores de execução:

  • 8 Workshops de Capacitação e 1 Sessão de informação, os quais contaram com a participação de 154 pessoas.
  • 2 Conferências/Palestras“Digital World”, promovido pelo parceiro NOKIA (+info) e “Ecossistema Empreendedor” (+info), que contaram com os contributos de cerca de 20 oradores.
  • Em 2017 acompanhámos, no total, 11 ideias de negócio e 3 startups.
  • Em 2018 apoiamos o desenvolvimento de 12 ideias de negócio e 6 startups, sendo que o tempo médio de incubação das ideias de negóco foi de 7 meses e as startups, neste ano, representaram um volume de negócios superior a 400.000€ e empregaram 14 pessoas.
  • Neste período, assistimos à transformação de 4 ideias de negócio em empresas.

 

A concretização deste apoio a empreendedores e à dinamização da cultura empreendedora, representou um investimento direto do Município na ordem dos 13.500€ (sem serem contabilizados os custos com recursos humanos).

Importa ainda destacar o facto da IEMA contar com a colaboração de 12 parceiros que integram a sua Rede de Prestadores de Serviços (+info) e contar com os contributos de 10 Mentores e 18 Peritos (+info) que integram a Rede de Mentores e Peritos.

Klugit Energy – Nova empresa incubada

Klugit Energy – Nova empresa incubada


A Klugit – Energy Solutions integrou, no início de 2019, a IEMA – Incubadora de Empresas do Município de Aveiro.

A Klugit – Energy Soltions, promovida por Tiago Bandeira e Carla Antunes, desenvolve e comercializa uma tomada que converte um termoacumulador existente num aparelho inteligente ligado à internet. Através de Inteligência Artificial aprende a rotina de utilização de água quente e programa-se automaticamente para fornecer água quente sempre que preciso, trazendo poupanças, eficiência energética e mais conforto.

Destaca-se ainda o facto da Klugit ter sido um dos 15 projetos selecionados para participar no programa CleanTech Camp da InnoEnergy.

A Klugit – Energy Solutions junta-se assim a outros projetos apoiados pela IEMA, nomeadamente:

  • Areadobras ® – Empresa de coordenação e gestão de obras, Engenharia e Construção Sustentável.
  • Carregue Fácil – Empresa de serviços de publicidade.
  • Data – Soluções e Tecnologias – Empresa de serviços na área das telecomunicações
  • Dragon Praxis – Empresa de serviços com recurso a sistemas aéreos pilotados remotamente.
  • Ontop – Empresa de serviços de marketing digital especializado em motores de busca (SEM – Search Engine Marketing), nas componentes SEO (Search Engine Optimization), SEA (Search Engine Advertising) e Redes Sociais”.
  • VR360 ® – Empresa especializada em Visitas Virtuais 3D e de Realidade Aumentada.
  • Projeto Nonna – Ideia de negócio de alojamento local com componente de restauração e mercearia, assentes nos princípios de ecologia e sustentabilidade.
  • Laço Verde – Ideia de negócio de alojamento local, espaço de eventos e produção artesanal de biscoitos, compotas e temperos (ex: chutneys).
  • Dust Seekers – Ideia de negócio de animação e diversificação turística (passeios de mota).
  • PlastWall – Ideia de negócio para desenvolvimento de painéis de polímeros para acabamento final em todo o tipo de paredes.

Relembramos ainda outros projetos que passaram pela IEMA: Hi SaudadeSecular – Trips to RememberTaiLovers, Cabaz da Semana, Hépico Shoes, GIDIP, Baby’s Angel, Wish & Cook, Imperfetos, Dicta Solution, DS Consulting, Codig, Museu Estaleiro.